您的位置： 一. 正确使用产品、打好基本功:
1) 必须正确使用公司所有产品，特别是mycool，并及时将积极、正面的会员加为mycool好友，经常互动并养成习惯
2) 必须在48小时之内掌握基本功（公司、产品、积分计划，以及电脑上的基本操作）
3) 购买系统相关资料：例如：《金钥匙》、《互联网周刊》等各种培训资料
4) 参加所有培训（在自己的基本功没有掌握之前不要约谈新朋友，更不能自己单独谈）
二．列名单：
1．三个原则：
1）不做判官，不预先判定谁会做谁不会做
a．将所有认识的名单列出来
b．将最优秀的人首先列在你的名单
2）名单越多越好
a 不能死盯住一个人
b 名单要始终保持在30以上，随时增加和更新，让结交新朋友形成习惯，新朋友才是你最大的市场。
3）名单备用两份，以免丢失：
a 迅速记录新朋友，保持联络，结识新人应在24小时内跟进，记录认识新朋友的过程并发短信联系
b 不同名单分别记录，例如：本地和外地
2．怎样列名单：
a．从近到远的原则：
首先是距离的远近，在初期阶段这要急于去做外市场，要先约见离你比较近的人，这样可以节约时间，精力和财力等，同时更有利于业务指导配合你的工作。
再一个是关系的远近，先做关系近的人的工作，后做关系远的，关系近更有相互信任的基础，推荐更容易成功。同时好事情也应该先与关系最好的人分享。
b． 从易到难的原则：
先从信任你或你比较能影响他的人先约，这样容易成交，不要一上来经验不多时就盯着一个很难做工作的“大客户”，这样会消耗你太多的时间和精力，也容易影响你的信心，。难度大的客户可以放在以后你经验较多时再谈。
三：分析名单
1) 你能影响的人和信任你的人
2) 对现状不满足，正在寻找项目的人
3) 有强烈成功欲望的人
4) 有行业经验：比如：直销，保险，业务，传统生意老板
5) 有一定经济条件的，有影响力的人（人际关系广，人品好）
6) 性格开朗，外向，能力较强，很勤奋，有较强的学习，工作，表达，管理，组织能力
四：邀约
1．邀约方式：
1）电话邀约（适合新人）
邀约的三个原则：
l 高姿态
不能在电话中使用“不见不散”“我一直会等你”而应该说
“你一定要准时，我只能在几点几分前等你，你不能来一
定要提前通知我，过时我就不能等你了”
l 电话中三不谈：
不谈公司，不谈产品，不谈积分计划
邀约的目的就是见面，一个好的生意一定要见面才能讲清楚，
2分钟之内一定要挂断电话
注意：
l 不要强迫别人来，“你一定要来，不来不行”
l 不要乞求别人来“给我个面子，你一定要来”
l 不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来吧”
2）面对面邀约，也称自然邀约：
建议：
l 分享产品入手，你或别人用产品后的体会
l 推崇成功人士，讲他们的故事入手
l 推崇系统会议，讲你学到的知识
l 推崇工具：书，录音带和其他资料入手
l 分享公司，分享机会，分享积分计划入手
（此种方法在你开始工作时使用较难掌握）
2.邀约中的10个注意事项：
1）先学习老师如何邀约
2）尽量快，2分钟之内结束
3）要兴奋 4）说清楚见面的时间和地点
5）一次最多约2个人
6）多三倍（比你想组织参加会议的人数）
7）二选一法则，确定时间，地点
8）自信，不能迟疑
9）多推崇老师
10）多咨询老师
五：面谈（讲计划）
1．讲计划的种类：
1）一对一（多用ABC法则）
2）家庭聚会（定时定点，15人以内）
3）小型招商会（定时不定点，30人以内）
l 一对一：最方便灵活的方式，易于沟通
l 家庭聚会：最具生产力的方式，是你成为培训专家的第一战场
l 小型招商会：现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进新人
2．讲计划的三个原则：
1）量比质重要（量变到质变，量大是成功的关键）
2）姿态比推荐重要（一定要高姿态）
3）别人的梦想比你的梦想重要（找到新朋友的需求点）
3．ABC法则：
A——包括老师，所有可借力的人和工具，会场等
B——你自己
C——新朋友
在你自己（B）还不专业的时候，借助老师（A）的力量来帮助你沟通新朋友（C）
建议：
l 一定要推崇老师（A）最好是在老师与新朋友没见面之前
l 一定要提前把新朋友的大概情况告诉老师
l 面谈时先介绍老师，不能反推崇
l 你自己坐在新朋友的旁边，做好配合，不能插嘴
l 万一老师有遗漏的地方，你可以以提问的方式提醒老师
l 一定要准备好各种工具 ：《互联网周刊》，mycool手机，电脑等
l 注意专业形象
l 最好是邀请跟新朋友同频率的老师去做A
一对一时三不谈：
时间不够不谈，
环境不对不谈，
气氛不好不谈！
4．三三复制
你邀请新朋友，老师帮你谈三次，你在旁边学习，然后再邀请新朋友你自己谈三次，老师在旁边听，谈完后再指出你的不足。
六：跟进
1．促成：“临门一脚”
关键在于：
1）自信力（自信，热情，坚定，执着）
2）沟通能力（回答疑义和解决问题的能力）
3）影响力（造梦和激励的能力）
4）把握时机的能力（望，闻，问，切，一剑封喉）
5）敢于帮新朋友下决心，假设成交法。
2． 跟进新人
1）24—48小时内跟进
2）借助ABC法则
3）推崇参加系统会议和优秀老师
4）打预防针，以防新朋友去问一些不专业的人
5）借资料，制造再次见面的机会
6）有任何公司和自己好的资讯一定要很兴奋地告诉他
3．启动新人：（回到开始）
1）必须正确使用公司所有产品，特别是mycool，并及时将积极、正面的会员加为mycool好友，经常互动并养成习惯
2）必须在48小时之内掌握基本功（公司、产品、积分计划，以及电脑上的基本操作）
3）购买系统相关资料：例如：《金钥匙》、《互联网周刊》等各种培训资料
4）参加所有培训（在自己的基本功没有掌握之前不要约谈新朋友，更不能自己单独谈）
4．跟进中的三种人：
1）放弃者：争取成为顾客，请他介绍其他朋友，欢迎他来系统中学习，保持友谊 2）载体（媒介）
l 对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去作，在这当中不断提升自己个人能力
l 能力，人际关系，时间，体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作
l 不要忽视载体的人物，今天他不能动，并不意味着他永远都不启动
3） 领导人：这才是你真正把生意做大要找的人
七：检查进度
1．重要性
1）有利于学习成功者的经验
2）有利于复制系统的成功模式
3）有利于巩固紧密的个人关系
2．三个原则：
1）定期定时检查
2）业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询
3）承诺是相互的，承诺在于兑现
3． 6分钟诊断法
1）用2分钟检查下级“请问，你为什么做这个生意？”
2）用4分钟检查他的工作情况
l 还有没有名单？
l 邀约成功率如何？
l 讲计划的次数和效果如何？
l 跟进情况如何？
3）检查个人和团队中3个重要的指标
l 购买工具流的情况
l 参加会议的人数
l 讲计划的数量
八：复制
只有复制才能让你梦想成真！！！
标准化的一对一沟通
没有最好，简单就是最好！
没有最好，可复制就是最好！
1， 剖析MYCOOL的八大功能，并进行产品演示；
2， 透过MYCOOL这款产品看背后的商机；
3， 分析优势。促成；
4， 打开电脑看产品列表和公告，然后注册！
一．剖析MYCOOL的八大功能，并进行产品演示；
a. 海量短信免费互发(超过1000字，还可以添加表情和群发)
平常的短信只能发70个字，超过就需要分两次发，网内1毛，网外1毛5。
建议：1，提前在MYCOOL里储存一个很长的短信，
2，一定配合数手指头的动作。
b.全球免费语音短信（让你的手机可以随时随地的收发语音信息，并且可以瞬间收悉，全部自动存储录音，重复收听）
建议；1，先跟同去的搭档进行一对一语音对讲，
2，然后加全国各地的好友进行一对多的语音对讲
c.图片即拍即传（全球免费）
建议：在老师讲解的时候，配合老师现场把老师跟新朋友交流的图片发到老师的MYCOOL上.一定要把新朋友拍得漂亮一点
d.视频,音乐,文档,附件传输
建议：在老师讲解的时候，配合老师现场把老师跟新朋友交流的视频发到老师的MYCOOL上.一定要把新朋友拍得漂亮一点
e.聊天交友.能在MYCOOL上交到很多积极、正面、有梦想的全国各地的好友
f.商务办公.在手机上几乎可以完成所有的商务操作.
g.优惠打电话.
通过MYCOOL软件可以很优惠的拨打全球电话,国内6分/分钟,国际最低9分/分钟
建议:不单独讲网络电话,只讲通过MYCOOL可以优惠打电话.
h.点对点广告.通过公司的后台向每一部手机发送有关产品的视频广告.
四个条件:
1. 发送视频广告的技术(已经解决)
2. 发送视频广告的成本(已经解决)
3. 庞大的MYCOOL用户终端(正要解决)
4. 互利（消费者、广告商、公司三者共赢）
注意:要专业,自信,兴奋,完整,配合手势.
一般来讲,如果你能很兴奋,很完整并且配合手势把MYCOOL的八大功能讲完,产品演示完,95%以上的新朋友对这款手机的即时通讯软件感兴趣!
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